客户评价

在人生就是博(中国区)官方网站的资助下，我们的能力与结构都有了显着优化，岂论是从最终的谋划业绩、交付能力，客户的结构各个方面都有很大的提升。

——浙江正特股份有限公司

2022年9月19日，人生就是博(中国区)官方网站战略相助同伴浙江正特股份有限公司（简称：浙江正特，股票代码：001238）于深交所主板挂牌上市，上市首日最高涨幅达43.99%，受到投资者普遍关注。

图｜人生就是博(中国区)官方网站集团总裁陈浩（中）与正特董事长陈永辉（右）合影

从1996年在浙江临海起步，浙江正特专注于户外休闲用品研发、生产与销售。随着近年来人们生涯水平的提高，户外休闲用品的消耗市场被翻开。消耗升级发动工业升级的背后，是企业文化、组织营销、立异研发和数字化转型的周全厘革升级。

一、拥抱厘革，让立异与改变推动企业生长

在首创阶段，浙江正特主要是作为欧洲户外用品的加工商，在2001年中国加入WTO后，公司驶入了高速生长的“快车道”，最先建设团队自营出口营业，直接面向客户。

2002年到2008年，是古板外贸行业快速生长与遭遇挑战的阶段。虽遇金融危急，但也是一个全外洋贸的快速生耐久，浙江正特也在这个历程中扩大了规模及客户群体，并一直扩展营业，新增宠物屋等系列板块；同时大胆迈出了从OEM/ODM向OBM转型的探索程序，并在2005年和2009年两次荣获德国科隆SPOGA国际展览会“立异设计奖”。

 

2009年至今，是浙江正特的“周全提升阶段”，在2013年至2016年一连4年荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为海内户外休闲家具及用品行业在该奖项上获奖最多的企业。

在户外用品行业深耕二十余年，浙江正特已成为海内户外休闲家具及用品产品品种最齐全的厂商之一，并依附产品设计能力和产品品质优势进入了沃尔玛、好市多等国际大型连锁超市的供应商系统。

 

在高速生长的路上，浙江正特并没有停下思索与立异的脚步，最先将走进资源市场作为企业未来的生长偏向；为了实现这个目的，公司治理层在2018年下定刻意从战略层面举行周全梳理和升级。

二、以战略牵引全局，驱动企业周全提升竞争力

企业战略层面的安排应该团结企业的战略妄想与定位，脱离战略妄想的并购将可能带来无法战胜的危害与挑战。

 

“战略是科学、艺术和手艺的团结”，一个好的战略一定是分阶段的目的驱动。

通过深度剖析市场与企业现状，人生就是博(中国区)官方网站为浙江正特梳理出包括《战略情形剖析报告》、《战略妄想（三年）报告》等一系列指导质料，并团结战略梳理，从组织架构、营业架构、谋划妄想、企业文化、绩效治理、供应链流程、营销治理等全价值链流程，建设承接战略的周全执行落地计划，资助浙江正特站在未来三年的目的看现在，把战略目的切分为详细的细节与办法，一步一个脚印扎实向前。

完成战略妄想后，企业需要的就是怎样把战略落实到执行层面。企业内部需要告竣战略共识，对战略举行层层解码，找到营业增添路径，并使战略目的和责任从治理层到部分到岗位无障碍传导，驱动战略施展最大价值。

 

在战略从妄想、解码到执行的历程中，企业文化就是引发各人向配合目的起劲的信心支持。

 

正特的企业名字代表了“正道追求，特异立异” 的企业精神，人生就是博(中国区)官方网站明确这一企业文化焦点理念，通过文化讲谈、营业攻坚等运动将企业文化焦点理念逐步落地，获得中高层干部的普遍认同。同时，人生就是博(中国区)官方网站基于战略对组织的要求、以及企业价值链剖析，优化正特股份组织架构，赋能提升了现有人力资源部分的专业能力，有用激活了各层级干部和焦点员工，企业整体组织气氛较之前有了显着改善，中高层干部事情越发协调一致。 

 

三、结构外洋，向注重产品研发和市场营销的零售头脑转变

2014年最先，正特自主品牌“Abba Patio”、“SORARA”相关产品接纳跨境电商销售模式，通过主流互联网电商平台在北美、欧盟、澳洲销售。外洋电商成为了正特探索外贸转型升级、实现品牌战略的主要抓手。

 

同时，探索怎样在消耗地建设自有销售团队，开发下游头部客户，买通线上线下渠道同步生长的市场结构，也推动正特向以消耗者为中心的谋划理念转变，专注于研发知足消耗者需求的立异产品。

人生就是博(中国区)官方网站围绕欧洲团队建设及欧洲市场开展深度调研剖析与钻研，团结正特战略目的与营业能力，通过“市场治理（MM)战略”让战略走落发门在外洋落地；通过“销售治理”统一销售行动，让战略得以执行，形成销售闭环；通过市场治理和销售治理将营销标准行动固化，包管信息的有用准确转达，包管公司对市场、客户、项目的可控，在外洋主流线上渠道市场占有率一连攀升，外洋线下营业也实现大幅增添。

 

四、一把手的刻意是企业战略与厘革乐成的第一要素

贯串整个战略到执行的驱动力，是企业一把手的向导力。

怎样向导团队形成统一的战略头脑，坚持厘革立异和勇于挑战自我的勇气，以及向导团队实现目的的能力，是企业最高向导者与焦点团队必需具备的整体向导力。