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4月22-23日 ，人生就是博(中国区)官方网站商学院“营销高管训战营”将在深圳重磅开启！本次课程专门面向快速生长型企业的董事长、总司理、营销认真人等焦点高管开设。
由多位来自华为等天下500强战略营销专家重复磨炼、严酷打磨而成 ，本次课程浓缩20多年营销增添履历与实战要领 ，曾备受众多500强企业营销高管的一定和力荐！
课程配景
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海内外生长时势重大多变 ，中国企业的生长面临着比以往更难展望的危害和挑战。国际市场开拓受阻 ，海内需求遭遇攻击 ，营业增添缓慢 ，中国企业生长路在何方？
令人欣慰的是 ，许多优异的中国企业依赖顽强的生涯意志和自动厘革的毅力刻意 ，已经在重大多变的经济情形中求得生长生气 ，逆风增添 ，取得可喜的效果。他们能够实现逆风增添的要害缘故原由在于 ，正视�；� ，自动厘革 ，科学而迅速地应对市场转变 ，从而制订强而有力的增添战略。
营销高管训战营旨在集结快速生长型企业的董事长、总司理、营销认真人等焦点高管。通过深度还原标杆企业营销厘革历程 ，深度剖析标杆企业营销系统与业绩倍增的窍门。团结现场企业现实痛点问题 ，通过“训战团结”的方法现场团队共创定制一套完整的业绩倍增战法 ，助力企业业绩目的告竣。
▲ 报名通道已开启！
课程逻辑
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▲ “营销高管训战营”课程逻辑示意图
训战团结
? 理论教学| 案例分享| 实战钻研| 计划输出
系统赋能
? 统筹妄想| 分段赋能| 承接妄想| 落地闭环
增添破局
? 点对点向导| 直击现实痛点|加速增添破局
课程先容
战略篇
让目的有据可循发明价值 ，赢在略
战略就是选择 ，不要让战术上的勤劳掩饰战略的懒惰
一、标杆企业生长历程-从标杆中寻找乐成纪律
1、华为的生长史就是一直通过战略翻开增添空间的历史
2、华为生长及乐成焦点要素
3、华为战略决议的几个要害事务
二、深度的市场洞察是战略的基石
1、市场洞察&差别剖析
2、战略意图-制订有挑战的合理目的和名堂目的
3、向导力和价值观在战略中的作用
三、清晰的战略妄想才是登顶的地图
1、立异焦点：立异是弯道超车的基础
2、营业设计：基于外部情形、内部资源的深度明确和掌控基础上 ，围绕主航道设计生长的三个地平线 ，举行客户选择 ，价值主张 ，怎样盈利 ，竞争优势 ，主要运动和危害控制等要素设计营业组合
四、高绩效团队是战略执行的手杖
1、要害使命：要害使命是毗连战略与执行的轴心点 ，是大大都企业战略落地的焦点
2、组织&人才&气氛：什么场景下需要举行组织厘革
战术篇
让解决计划创立价值 ，赢在谋
剖析客户 ，以差别化解决计划给客户创立奇异价值
一、解码客户两条链为突破口
1、目的客户供应链与决议链的剖析与解码 ，是ToB市场攻坚战的基础
2、客户供应链治理的选型论证 ，招标等流程节点的周全解读
3、战略客户的决议链剖析 ，从简单作战层面上升到立体作战层面
二、营销四要素模子剖析出作战层面的一客一策
1、深度挖掘痛点：去粗存精 ，去伪存真 ，抓大放小 ，实质是资助客户增收提效
2、标杆企业华为营销四要素模子是面向ToB市场作战的综合营销利器
3、针对差别客户最终剖析出一客一策 ，统一作战战略 ，一客一策即承接营销战略目的的作战地图
三、差别化解决计划瞄准客户最终商业诉求
1、ToB客户的最终商业诉求就是TCO（总本钱） 与 ROI(投资回报率)
2、差别化解决计划资助客户解决TCO降低与ROI提升 ，最终让客户无法拒绝
3、差别化解决计划落地需要营销统筹研发、服务、财务与供应链等多线联相助
战法篇
让步队战有章法实现价值 ，赢在策
打造一连有用增添的LTC营业流程和流程型铁打营盘
一、差别生长阶段的企业 ，在营销上面临的瓶颈与挑战
1、时机驱动增添的生长阶段
2、治理驱动竞争取胜 ，从而驱动有用增添的生长阶段
3、战略驱动竞争优势 ，从而驱动有用增添的生长阶段
二、“铁三角” 协同运作 ，为客户创立价值
1、为客户创立价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织厘革
2、解构铁三角组织运作系统
3、ToB市场的竞争与客户相助战略治理
三、解构LTC全流程 ，包管颗粒归仓
1、LTC全流程先容
2、LTC与其他营业流程的协同运作
3、“铁三角”通过LTC流程召唤炮火、指挥战斗
4、“铁三角”与销售项目治理
四、“铁三角”的人才素养与文化建设 ，铸造铁打的营盘
1、“铁三角”营销市场人才画像
2、LTC全流程中 ，“铁三角”人才组合画像
3、构建面向ToB大客户市场作战的营销组织文化
课程安排
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讲师阵容
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往期回首
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