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6月30日-7月2日 ，为期三天的“人生就是博(中国区)官方网站商学院首席营销官CMO特训营-指挥班”课程在杭州圆满竣事 。
人生就是博(中国区)官方网站商学院的资深战略营销专家付先生为各人做了分享 ，深度剖析了华为LTC营销方法搭建逻辑及谋划方法 。现场来自方太、晶科集团、麒麟啤酒等着名企业的董事长和营销高管30余人加入了这次课程 。
本次课程旨在买通客户从线索到现金到回款全流程 ，通过实操案例引发企业关于营销头脑的厘革思索 ，包管营业一连增添 。
课程从“一线召唤炮火的华为LTC营销系统”最先 ，其焦点理念是通过获取新客户 ，保存原有客户 ，向客户销售更多 ，提升溢价能力四大方法资助公司实现有用增添 �；褪峭ü馑闹址椒� ，构建了以客户为中心的营销能力系统 ，同时设置了合理有用的组织生长模式 ，最终实现深度厘革 ，抵达业绩飞速增添 。
付先生通过富厚的案例解说加深学员对LTC系统顶层设计逻辑的明确 ，追根溯源 ，由营销系统设计延伸到战略设计 ，逐步拓展到BLM模子 ，通过差别剖析、市场洞察、本期市场妄想等章节�？榛馑盗苏铰灾贫┑姆椒ㄓ牍ぞ� 。
学员通过实战演练讨论 ，形成适配其企业自身市场战略生长妄想的起源头脑 ，关于谋划目的妄想举行设计与拆分 ，从而确定企业自上而下每个营业单位的市场目的 ，为企业下半年市场妄想打下基础 。
针对第一天制订的妄想 ，付先生与学员配合讨论了通过什么样的分项战略来实现妄想 ，以及各个战略实验路径和背后的理论支持 。
接下来的课程中 ，训练营围绕怎样凭证营销妄想开展营销组织系统搭建举行了分享 。付先生首先关于华为铁三角的组织框架 ，逻辑运行举行解说 ，通过客户代表(AR)、解决计划代表(SR)、交付和服务代表(FR)团结攻关大客户 ，历程中的各个时段施展各代表的主导作用 ，形成一套稳固的铁三角进攻模式 。所有部分资源无条件支持铁三角 ，拉通公司所有加入项目部分之间的资源 ，突破跨部分壁垒 ，实现端到端全流程营业的流通无阻 。通过标杆企业营销组织的模式的学习 ，学员关于销售进攻模式有了更新的熟悉 。
第三天的课程关于客户关系治理举行了详尽的解说 ，通过五个办法、十大工具全方位剖析了各个行业怎样举行客户关系治理 ，同时针对课前学员提出的问题举行详细的解答 。
下昼 ，付先生和学员们一同到杭州亚运水上中心体验本次课程的特殊运动——“冠军向导力”赛艇运动 。赛艇强调相助 ，加入者需要相互支持 ，起劲配合 ，相互容纳 ，是作育团队精神最好的运动 。赛艇运动契合了企业家竞争与相助的商业精神 ，让各人在体验运动魅力的同时作育团队协作与向导力 。
本期首席营销官CMO指挥班特训营围绕华为营销系统的五层模子 ，从理念、战略、战术、战争、组织人才五个方面全方位解说LTC营销系统 ，团结与全球领先企业生长纪律相符的立异要领论 ，对企业举行营销赋能 ，资助他们学习标杆、成为标杆、逾越标杆 。
企业高级人才是推动企业生长的焦点动力 ，是提升企业凝聚力、竞争力、战斗力的主要实力 。面向不确定的未来 ，人生就是博(中国区)官方网站商学院聚焦营销（营收增添）、供应链（盈利包管）、数字化（增添第二引擎）三大焦点主题 ，推出致力于要害焦点营业领域的企业高端人才作育计划?“未来首席官特训营”六类精品果真课 。资助企业铸造高素质、高水平、高效率、复合型首脑级人才 ，助力企业实现高速增添生长 。
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