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直播课程精读(四)|【强链】做强做专采购 ,驱动供应链治理进入新时代

2022/4/20 9:08:46

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导读

4月18日晚8点 ,人生就是博(中国区)官方网站商学院抗疫系列课程《加速企业回复力第四课:强链》准时开播。本期约请人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团采购治理专家 ,前华为外洋采购部部长 ,有20年一线到高管采购实战履历的王先生作为主讲嘉宾。

采购的实质事实是什么?企业怎样通过采购提升供应链焦点竞争力?本期围绕做强做专采购 ,讲述企业怎样明确采购价值与定位 ,通过采购“七剑”招式 ,提升采购价值 ,驱动供应链治理进入新时代。


采购人的6大痛点

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已往的20年里 ,企业采购逐渐改变弱势职位 ,采购的价值被人们逐渐所熟悉:

1.0时代:价钱采购 ,以降价和包管供料为主

2.0时代:价值采购 ,以降低TCO(全生命周期总本钱) ,并能自动治理需求为目的

3.0时代:战略采购 ,以周全增值为目的 ,掌控工业链 ,成为企业竞争的焦点要素

采购要想成为焦点竞争要素 ,要想有一个战略性的职位 ,必需要做专、做强!

标杆公司对采购的要求

采购一定要有战略纵深。不要仅仅盯着供应商谈判等细节上 ,应该深入研发领域 ,加速熟悉产品;增添对整个生态情形的明确以及天下未来生长趋势的预判 ,提前结构。

采购要与天下最优异的供应商建设战略相助同伴关系。未来的竞争是工业链之间的竞争 ,我们要一连增强工业链治理 ,掌控要害控制点 ,支持产品相对竞争优势。增强与战略供应商的相助 ,配合立异 ,配合前进 ,推动立异资源、最新手艺、最新产品优先能为我所用 ,实现双赢。

华为的履历:战略牵引从采购0.0向3.0演进

采购0.0-采购游击队:八仙过海 ,各显神通 ,水到渠成。

采购1.0时代-价钱采购:IBM采购理念为焦点 ,构建基本采购框架与流程 ,关注价钱优势。

采购2.0时代:价值采购:“主流汇聚 ,阳光采购”为焦点理念 ,建设品类治理、供应商治理和采购PTP流程 ,关注质量、TCO和相对竞争优势。

采购3.0时代:战略采购:以构建优势工业链 ,实现企业战略目的及构建产品市场竞争力为目的 ,关注战略孝顺、战略控制。

做好顶层设计 ,向采购要利润!

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采购“七剑” ,把采购做强做专

第一剑:明确采购定位与焦点价值——采购不是买货和砍价!而是围绕包管企业竞争力和构建优势工业链两个焦点 ,从而包管供应一连和高纬度的竞争掌控 ,挖掘跨界立异能力 ,塑造生态;

第二剑:品类治理与采购战略——凭证优先级和Kraljic矩阵把物料分类 ,并识别其特征;通过行业洞察、需求剖析、目的制订、战略制订与实验等办法 ,凭证物料分类形成差别的采购战略;

第三剑:做厚供应商治理——要有完整的顶层设计 ,从寻源、认证、选择、妄想和绩效治理等方面举行妄想结构 ,分级治理供应商;

第四剑:自动型采购运作——早期介入研发和市场铁三角 ,自动匹配营业战略和危害治理;

第五剑:跨职能部分拉通——包管要害采购运动是由多个部分组成的跨职能团队完成 ,有用协同作战;

第六剑:采购步队能力构建——专业角色要细分 ,从订单执行、手艺质量、采购战略到团队向导各环节都要各司其职。通过知识治理、训战团结等方法提升步队能力 ,并适当引进专家资源;

第七剑:采购信息化到采购数字化——信息化:流程规则在系统中固化 ,支持大部分营业的管控、统计剖析与回溯;数字化:通过内外全联接 ,实现采购流程迅速自动化和采购剖析智能化。


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