2018
，注定是中国商业历史上欠亨俗的一年。VUCA时代的影响导致中国企业谋划情形幻化莫测
，特殊是中美商业大战让出口导向型的企业纷纷惊呼严冬凛冽。2018年
，似乎已是继2000年互联网泡沫破灭以及2008年金融危急后的第三个“冬天”。

2018年刚过半旬之时
，“企业怎样过冬”这一主题便一再泛起在以金融公司为代表的高端服务行业、以互联网公司为代表的高科技工业、以家电企业为代表的消耗类终端行业等众多上市公司的年中聚会上。

在中国经济快速生长的近20年中
，我们看到大大都企业在面临冬天来临的时间
，选择的不是正视面临而是剑走偏锋
，他们往往把问题推卸到情形或政策欠好
，或者是竞争敌手手段太过恶下等等
，更有甚者会把问题推向自己的客户身上。

任正非在2000年深圳的蛇口高声疾呼“华为的冬天”
，自此开启了华为自动厘革应对过冬的篇章。在不到20年时间里
，华为已经成为了全球行业向导者
，成为了中国企业生长最具代表性的公司。华为乐成的过冬规则至今仍是商业案例研究者津津乐道的话题
，也是众多企业家纷纷效仿的真经。在实践中
，一些优异企业找到了适合他们过冬的规则
，乐成地在“冬天”实现了弯道超车
，他们不但解决了生涯问题
，同时也提升了自身的竞争优势
，从而获得了更高的行业职位和更大的市场规模。

规则一：重塑企业文化
，凝聚人心

企业面临“冬天”主要就是面临人心
，规避人心的恐慌
，凝聚普遍的共识。华为2000年专门在深圳蛇口召开科级以上的干部大会
，任正非亲自招呼各人苏醒地熟悉问题
，同时枚举了华为其时保存的焦点问题
，发出了“华为明天就要倒了”以及“华为最终会倒闭”的震撼疾呼
，要求各人看清问题的实质
，准确看待问题和难题
，继而寻找灼烁。在这次命名为“华为的冬天”的大会上
，任正非全方位招呼全公司举行自动厘革
，并指明晰厘革的路径。会后
，全体干部起劲地思索着一个又一个过冬步伐
，同时各人不约而同地提出了自动降薪的请求。

这次大会
，华为的企业文化上升到了一个新的层面
，其自动厘革文化、自我批判文化、危急意识最先深入到每一个华为人的心田深处。这正是由于任正非在遇到问题上不回避、不埋怨、起劲应对、自动厘革
，“华为的冬天”成绩的现在的华为。

规则二：重塑指挥系统
，指哪打哪

企业要乐成过冬尤其注重不可打乱战
，要以数据剖析为基础建设很是清晰的指挥系统。面临冬天的来临
，企业更要把账算清晰
，算清晰基于差别市场、产品、客户的利润状态和现金流状态
，找到过冬的现金流棉衣
，细腻化地设计提升利润和现金流水平的路径。

在企业过冬的历程中
，更益适度集中优质资源举行集权指挥
，将重点和难点的专项举行统一治理。乐成过冬的企业往往会缩短决议链条
，集中优质资源突破攻坚战。

通常情形下
，企业应建设基于利润改善及本钱优化、市场份额提升、大客户开发为目的的专项向导小组。所有企业高层无论分担职能的差别
，都要亲自到客户端担当重点客户的大客户司理
，并借鉴华为履历建设“铁三角”组织
，从而建设集成了市场、手艺和交付与服务的客户开发小组让周全改善客户体验
，最终提升在大客户端的市场份额。只有真正重视了客户
，并指挥员工提高为客户价值创立的能力
，才华够实现冬天的自救。

规则三： 重构作战方法
，激活组织

企业在过冬时组织通常会越发缺乏活力
，许多企业在这个时间往往畏惧改变。人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团基于多年的咨询履向来看
，自动在冬天厘革的企业会越活越好
，死水一潭畏惧改变的企业死得更快。许多企业面临冬天往往化小作战单位
，建设一个个的突击队
，殊不知这种利益疏散与资源疏散的作战方法
，越发容易形成散兵游勇
，基础无法抵御严冬。

相反企业应该自动通过厘革重塑作战方法
，以客户线或者解决计划线为主线
，以端到端的目的为绩效标准
，设置一个个的重装旅
，实现力出一孔打大战的作战方法
，把最优异的人和优质的资源设置到市场一线
，将平台部分和治理部分驱动到详细营业运作中
，改变其治理属性
，通过端到端的流程驱动其到直接给客户提供价值的链条上
，这样才华够实现举全公司之力打大战、打硬仗、打赢仗。

规则四：坚持利润导向
，现金为王

面临冬天的到来
，企业万万不要饥不择食地接受订单、选择客户
，稍有失慎
，企业过冬的棉衣会被蚕食殆尽。有些企业在冬天禁不起低质量的大单的诱惑
，允许种种各样账期和价钱的苛刻条款
，以为捉住了救命稻草
，殊不知这样的企业会很快没有了现金流和利润。企业资源总是有限的
，应该把资源越发集中投入到优异客户身上
，不要广散网的方法追求过冬之道。

往往在这个时间
，企业要重新对客户举行分类分级
，深入剖析差别客户的市场时机和对企业现金流与利润的影响
，针对差别客户开发一客一策
，向重点大客户身上追求份额和规模
，向一样平常性客户要回款和现金流。建设条约质量治理机制
，设计条约榨取条款
，更清晰举行全历程中的销售流程治理
，细腻到对每个划定行动的有用管控。

规则五：聚焦主航道
，敢做减法

企业面临“冬天”主要就是面临人心
，规避人心的恐慌
，

企业在冬天应该适度把自己“藏”起来
，养精蓄锐、练好内功。冬天不是企业周全出击的最佳时机
，无论是选择竞争手段照旧选择市场时机都要聚焦到主航道。在新营业与新产品的立异方面
，也要越发稳重
，不要盲目进入无人区探险
，不要期待在冬天用奇招致胜。

做自己最熟悉的主航道营业
，始终围绕主航道
，深度挖掘、寻找过冬的步伐并编织“过冬的棉衣”
，敢于在冬天到来之际对战略做减法
，集中精神打好攻坚战。

以华为为代表的优异企业
，都是通过娴熟的运用“过冬规则”在行业的冬天事后实现的弯道超车
，并为企业带来每一次重大的突破以及行业职位上的提升。

冬天并不可怕
，只要能够准确地面临
，自动厘革
，企业的春天就在眼前。