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文 ︳邓佳驰，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团高级副总裁，华南咨询BG总司理，广州分公司总司理
佳驰谈治理（一）
面临供应侧结构性刷新时势
医药企业认真人要站好1号位
2018年是要害一年，许多企业遇到亘古未有的难题，企业战略也调解为“保生涯”，这和我们的判断一致。
从2015年底中央财经向导小组第十一次聚会最先，中央就着手供应侧结构性刷新发出明确信号，我们其时就预判，全社会会举行一个大规模的调解。只管昔时经济增速（GDP）只有6.9%，创25年以来增速新低，但我们照旧坚持相当的乐观，中国经济宏观的体量和微观的裂变，让我们有足够的信心信托，这一轮经济调解切合黑格尔螺旋上升理论。
只是，美国经济调解滋扰了我们，破损了中国经济自我调解的节奏，带来的攻击已在微观层面凸显。以是说，中美商业战是企业遇困的突发缘故原由，但不是焦点缘故原由，中国经济内部的深刻转变才是焦点变量。找不到要害，偏向就会偏离，企业在这轮经济调解中生涯会很艰难。
今天来谈医药行业
医药行业的矛盾很重大，有历史、体制、社会等多重缘故原由，并且民怨较大、观感欠好，每年政府报告和两会都在重点讨论，是中央次轮供应侧结构性刷新的重点行业。
从2017年头国务院办公厅印发《关于进一步刷新完善药品生产流通使用政策的若干意见》最先，中央一连加码推进医药行业供应侧结构性刷新，特殊是2018年大宗政策麋集出台，体现了中央的大刻意。
重点有：
两票制周全推开；国家药品谈判宣布36种药品价钱；超等医保局建设，拿出“4+7”带量采购计划；289一致性评价延期；加入ICH后新药和外引药审批提速；推进按疾病诊断相关分组(DRGs)付费国家试点；国家级辅助药目录制订推进；新版国家基本药物目录宣布，目录总品种增添到685种，等等。
守旧预计，现在天下近5000家医药企业，经由此论调解，最后能生涯2000家左右，镌汰率应该在60%，甚至更高。
医药企业的认真人要有战略名堂
若是把二十年来的医药行业比作年龄时期，可以绝不夸张的说，今天的医药行业已重归战国时代。作为企业认真人，站在1号位，思绪一定要清晰，要明确自己的焦点职责是制订偏向，要害时间是排兵排阵，不是事必躬亲，更不是冲在一线厮杀。
首先，为企业找新机缘
次轮医药行业的供应侧结构性刷新，中央关了许多门，好比两票制的推开，就限制了流动环节，小经销商往后是没有生涯空间的。与此同时，也给其他的门提高了门槛，好比国家药品谈判等。
但欣喜的是，中央也为医药行业开创了许多新机缘，有些机缘甚至是亿万级别的，好比外引药的审批，就看各人敢不敢、能不可提枪上马。
现在许多企业在张望，以为自己马弱不敢进赛场，更多企业是渺茫，只求找点草料喂马。但要明确，新机缘的赛场也是限时开放的，现在不进以后纷歧定能进，况且马儿都是在角逐中生长的，没有哪家的马生来就是良驹。
虽然，下刻意是1号的事，不要把责任推给他人，不要让情形逼你做决议，前者是你把位置送人，后者是你会让企业陷入死地。
其次，自动肩负起调解架构的责任
医药行业的大情形变了，企业的组织架构一定要变，蒙古的骑兵纵队是冲不进垂纶城的。好比“4+7”带量采购，营销团队还要不要？怎么要？都是要连忙解决的问题。
虽然，要通盘思量企业的组织架构，不可头痛医头脚痛医脚，怎样举行组织的设计、拆分、合并、目的设计，包括选什么人向导什么团队，都要用宏观头脑，要给企业预留生长的空间。
这里重点强调，组织设计不是HR的事情，而是1号位的职责，HR主要是配合1号来完成组织设计和落地的执行。
第三，是把自己的人才作育起来
今年对医药行业的许多企业来说是严冬，可能会泛起大面积裁人的情形，但优异的人才照旧各家的废物，不会容易放出来，最现实和最高效的要领，照旧自己作育。
1号要下刻意作育人才，加速“做事用人”到“用人做事”的转变，尽可能让新人、年轻人、有潜力的人去肩负更大的职责，在实战中磨炼，去向导团队，作育企业自己的战狼，能自力执行使命小队才有杀伤力。
老同志一经为企业做过孝顺要尊重，但不可太过迁就；老同志自己也不要做小白兔，更不要当怨妇和弃妇。1号要自动帮老同志拓展知识广度，转变角色，适当推动让位，调解年轻人替企业赴汤蹈火。
第四，要让中层明确真正的目的
单独把中层拿出来讲，是由于中层要害。一个好的、执行力强的中层，企业哪怕泛起战略误差，都尚有时机实时纠正；若是企业中层不强，1号的战略能力是体现不出来的。
就中层而言，较量体贴KPI。我们在平时也都说效果导向、KPI导向，KPI导向自己没有问题，数字自己也是无罪的。但KPI不是目的，1号要时刻提醒中层，KPI这个数字背后的本源，是企业目的，更信仰一些，是悬壶济世，是治病救人。
就在本月11日，天下的医疗包管事情聚会召开，又有许多新闻宣布�？梢栽ぜ�，2019年的医药行业将会调解一直，市场也充满不确定的动因，医药企业面临的挑战不小。
但机缘与挑战并存，医药企业的1号们要时刻做好带队出战的准备。
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