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徐工集团工程机械有限公司（简称：徐工机械） ，为徐州工程机械集团有限公司（简称：徐工集团）营业最焦点、历史最悠久的主要成员企业 ，是我国工程机械行业规模弘大、产品品种与系列齐全、极具竞争力、影响力和国家战略职位的千亿级龙头企业。现在位居海内行业第1位、全球行业第3位、中国机械工业百强第4位、天下品牌500强第395位 ，是中国装备制造业的一张响亮手刺。
其中徐工铲运机械事业部是徐工集团五大事业部之一 ，专注、专业于0.8-35吨全系列装载机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车和伸缩臂叉装机的研发、制造与销售、服务。拥有员工3000多人 ，牢靠资产超20亿元。本着面向全球、融合全球、服务全球的谋划理念 ，高端领跑 ，价值领先 ，是中国铲运机械高端市场的新标杆。
l 经销商对徐工铲运的忠诚度缺乏 ，太过关注自己的利润 ，不肯投入资源去建设市��；
l 徐工铲运对经销商市场运作要求不清晰且不可转达到经销商；
l 徐工铲运对经销商的治理粗放 ，公司对市场运作的压力没转达到经销商；
l 进一步深化与经销商的运气配合体建设 ，向导提升经销商同伴的市场运作与治理能力。
l 辖档退解50个焦点经销商在目今的市场运作胜任情形 ，进一步明确可重点培育的经销商清单 ，同时清晰了问题经销商名单并制订响应的处置惩罚战略；
l 为客户建设了对经销商市场运作胜任性评估系统 ，指导徐工铲运团队对经销商市场运作举行评估 ，为未来营销系统培育了多名经销商评审人才；
l 徐工铲运市场占有率提升5%；
l 诊断经销商的市场运作与内部治理中保存问题 ，制订响应的改善步伐；
l 针对50名焦点经销商开展运气配合体建设培训。转达运气配合体建设的刻意与资源投放、审核标准 ，拓展名堂 ，增强经销商的信心与对徐工铲运的忠诚度。
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