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3月15日-16日，人生就是博(中国区)官方网站商学院《首席营销官训战营》于济南圆满竣事 。
人生就是博(中国区)官方网站商学院营销专家陈先生从营销焦点问题思索引入，为学员们深入详尽地剖析了大客户销售“九招制胜”战略，团结一系列现实企业案例，生动地展示了这些在现实操作中的应用要领与效果，让学员企业们受益匪浅 。
营销是一门科学，也是一门艺术 。
陈先生通过大客户销售九招制胜，通过理论、实践、钻研、输出等种种教授方法团结，资助学员企业打造营销铁军 。
第一招：市场洞察
行动前要做好洞察与选择：
洞察行业趋势，选择适合的细分市� �；
凭证细分市场特点，选择匹配度高的客户；
有战略的摸清客户情形
第二招：客户关系治理
客户关系带来的价值：
支持公司盈利；支持市场目的告竣；支持种种市场情形下的营业平稳增添；支持竞争目的告竣
第三招：生长教练
要领：甄别客户态度；客户关系拓展的偏向；客户关系提升手段
第四招：识别客户需求
小我私家对行业知识的积累，行业新闻、客户年报等，差别剖析；
组织层面积累，客户信息、战略痛点剖析等；
标杆履历的“时间差”、乐成故事；
通过与客户的相同
第五招：竞争敌手剖析
认清自己的优势和劣势；
对标目的客户差别的产品需求，重点展示对应优势；
以客户为中心做竞争剖析，细分为行业与地区
第六招：差别化计划定制
差别化计划的实质是提供更高的价值；
差别化的解决计划，可以有用避开红海市场价钱战
第七招：泛起价值
针对差别的受众设计差别的价值主张；
将差别化的计划输出成营销质料与客户正式相同；
全方位立体泛起我司价值，一直强化我司是客户；
一直重复看法，才华使我司价值深入人心
第八招：影响供应商名堂
供应商治理的目的：打造自主、可控、清静、高效供应链；
采购部分绩效审核-围绕价钱、效率、时间、质量等综合考量；
明确客户采购所处的阶段
第九招：项目运作
通过铁三角作战模式，实现专业对接、协同作战、前后端拉通，实时应对项目历程中常见的问题；
凭证客户特点无邪设置铁三角
通过为期两天的培训课程，团结理论与实践的教授方法，最洪流平上包管了培训效果，实时资助学员凭证现真相形答疑解惑 。
培训课后，学员企业纷纷体现本次课程内容关于企业营销行动规范化，打造正规军，复制乐成案例具有指导意义 。未来，人生就是博(中国区)官方网站商学院将一连为企业赋能，提升营销治理水平！
人生就是博(中国区)官方网站助力中国企业“以厘革 谋未来”！
